Развитие продаж

Есть предложение по развитию продаж. Речь идет не о том, чтобы продавцов потренировать, хотя и это тоже нужно делать, а о том, чтобы найти скрытые ресурсы в системе продаж на Вашем предприятии. Они обязательно должны быть. Какие-то идеи развития продаж подскажут сами продавцы, а большинство из незадействованных ресурсов проявятся в процессе ревизии системы продаж.

Предлагаю следующую Программу развития продаж

1-й этап. Работа с продавцами по выявлению и внедрению идей развития продаж на предприятии. В процессе работы будут проведены деловые игры, мозговой штурм и другие мероприятия. В результате этого этапа программы будут выявлены, сформулированы и проработаны идеи продавцов по развитию продаж на предприятии. На этом этапе мы получим модель продаж «от продавцов», то есть систему продаж, которую видят продавцы.

2-й этап. Работа с руководством по диагностике системы управления продажами на предприятии. Зачастую именно в управленческом цикле «планирование — организация — мотивация — контроль — координация» и находится то слабое звено, усилив которое можно получить значимый результат по продажам. В ходе этого этапа будет произведена ревизия и диагностика системы управления продажами на предприятии, сделаны рекомендации по ее совершенствованию. На этом этапе мы получим знание о существующей системе продаж на предприятии и том, как это видит руководство предприятием.

3-й этап. Совместная работа руководства и продавцов по развитию продаж на предприятии. В процессе этой работы будут проведены мероприятия по объединению знаний коллектива о развитии продаж и системы управления продажами. На этом этапе мы получим планы организации по внедрению идей развития продаж и системы управления продажами с обоснованными сроками и ответственными лицами. Эти планы будут утверждены руководством и коллективом, что в принципе и является целью всей программы.

Таким образом, в результате проведения программы предприятие получит утвержденный план развития продаж.

Как и что работает на каждом из этапов Программы развития продаж я донесу на переговорах, на которые с удовольствием прибуду. Свяжитесь со мной любым удобным для Вас способом из предложенных в «Контактах».

С Почтением, Денис Дудник