Архив метки: Бизнесмен

Перевод книги «Государь» на бизнес-лад

Бизнесмен. Часть 2

4. Как единолично управлять старым бизнесом

Все единолично управляемые бизнесы делятся на те, которыми бизнесмен руководит при помощи наемного менеджмента, и те которыми руководитель управляет в окружении совладельцев, менеджеров – ставленников совладельцев, либо занявших руководящую должность при помощи родственных отношений. Естественно, управлять в окружении наемных менеджеров легче, чем в окружении совладельцев, их ставленников, или родственников, поскольку ничто не мешает работе закона единоначалия. Совладельцы, их ставленники, родственники, в Поле организации образуют группы, в которых наделяют своих подчиненных особыми привилегиями, на которые руководитель не может безопасно посягнуть. Естественно это мешает руководить.

В первом случае, система устойчива, поскольку наемные менеджеры полностью зависимы и преданы своему руководителю. При смене руководителя бизнеса, организация легко перестроится и войдет в режим устойчивого управления.

Во втором случае, организацию легко настроить против руководителя, поскольку среди совладельцев, их ставленников и родственников всегда найдутся желающие «порулить», недовольные и просто завистники. Однако от такой затеи будет мало толку, потому что организация в таком случае не сможет войти в режим устойчивого управления, и «дела не будет». Бизнес загнется, либо появится такой лидер, который сведет на нет все старания зачинщиков таких перемен.

Вот почему делегировать власть нужно в меру, и в чем сила единоличного управления бизнесом.

5. Как организовать управление старым бизнесом

Есть три способа возглавить старый бизнес:

  1. разрушить его организационную структуру, а затем создать новую
  2. стать частью команды, частью организации
  3. дать возможность организации существовать по её старым правилам, при этом вверить управление ею нескольким ответственным работникам, которые поручились бы за её лояльное отношение к хозяину. Эти доверенные особы будут всячески поддерживать руководителя, поскольку они им поставлены у власти и сильны дружбой с ним, а также не хотят разрушения старой организации и вынуждены балансировать на границе отношений руководителя и организации.

Но самый надежный способ подчинить себе управление старой организацией – разрушить систему её управления. Кто подчинит себе свободную организацию, и пощадит её, того организация не пощадит. Там всегда найдется повод для саботажа во имя свободы и старых порядков, которые не затереть ни командно-образовательными тренингами, ни корпоративными тусовками. Если не реструктуризировать организацию, то при первом же удобном случае, персонал будет стараться возродить старые порядки и прежнюю свободу.

Если же старая организация работает по организационному проекту, трудовая деятельность строго регламентирована, корпоративная культура формализована, и установленные регламентационными документами порядок и правила адаптированы и исполняются, то разрушать такую организацию не имеет смысла. Такой бизнес нужно возглавить, стать его частью, стать частью команды.

6. Как управлять новым и купленным бизнесом

Обычно люди стараются идти уже проложенными кем-то путями, подражая при этом лидеру, стараются учиться на чужих ошибках, и копировать поведение своих кумиров. Поэтому, необходимо избирать себе в идеалы самых достойнейших, тех кто достиг самых выдающихся результатов, для того чтобы если не достичь такого же успеха что и они, то хотя бы быть близкими к ним по духу.

Управлять новыми бизнесами бывает легко или тяжело, в зависимости от личности бизнесмена. Может показаться, что если бизнесмену везет на начальных этапах организации бизнеса, то и в последующем, при развитии бизнеса ему будет также фартить. Но «на Бога надейся, а сам не плошай». Кто меньше всего полагается на случай, тот надежней управляет.

Чем ближе бизнесмен к своему бизнесу, чем более страстно он им руководит, чем больше времени ему уделяет, тем благосклонней судьба к нему и его бизнесу. Судьба благоволит активным, энергичным, сильным лидерам.

Образованному, энергичному, талантливому бизнесмену трудно создавать бизнес, но легко им управлять. Трудность состоит в том, что ему приходится создавать новую, уникальную, не похожую на другие организацию, поскольку только такая может быть лидирующей. Нет дела, организация которого была бы труднее, ведение которого было бы опаснее, а успех сомнительнй, чем смена старых порядков на новые. Такого руководителя ожидает враждебность тех, кому выгодны старые порядки, и холодность тех, кому выгодны новые. Поэтому бизнесмен должен рассчитывать только на свои силы, и никого не упрашивать.

Нрав людей не постоянен, и если расположить к себе сотрудников легко, до удержать их доверие сложно. Поэтому надо быть готовым к тому, что в случае изменения настроения организации, можно было бы силой заставить сотрудников быть лояльными к руководителю.

Если бизнесмен построит организацию в соответствии с организационным проектом, регламентирует управленческую деятельность, формализует корпоративную культуру, то на долгое время обретет могущество, покой, почёт и счастье.

7. Как управлять бизнесом доставшимся волей судьбы

Получать волей судьбы легко, тяжело удерживать. Проскочив тернии при достижении цели, бизнесмен сталкивается с ними впоследствии. Здесь речь идет больше о ставленниках. В таких случаях руководители всецело зависят от воли и фортуны тех, кто их поставил руководить, т.е. от двух сил крайне непостоянных и неприхотливых. Как растения, которые очень быстро растут и не успевают пустить корней и ответвлений, такие руководители быстро теряют власть. Только тот, кто обладает исключительными достоинствами, сможет удержать то, что фортуна вкладывает ему в руки и заложить те основания, которые другие закладывают до того, как стать руководителем.

Успешный бизнес должен иметь прочное основание. И если фортуна благосклонна, то необходимо немедля укреплять основание бизнеса. Постоянное самообразование, умение привлекать и устранять людей, целеустремленность – вот исключительные достоинства, которые могут помочь создать прочную основу бизнеса. Избавляясь от недругов и приобретая друзей, побеждая силой и хитростью, внушая страх и любовь, послушание и уважение сотрудникам, быть суровым и милостивым, великодушным и щедрым, водя дружбу с известными и влиятельными людьми, так можно удержать полученное волей судьбы. И надо помнить что никакие новые благодеяния не заставят великих мира сего забыть о старых обидах.

8. Управление бизнесом полученным злодеяниями

Есть еще два способа стать бизнесменом, которые не относятся ни к милости судьбы, ни к личным достоинствам. Третий способ — это получение бизнеса путем преступления, предательства, обмана.

Для достижения цели таким образом конечно же необходимо иметь особые способности, но называть достойными таких людей нельзя. Предательство и обман, воровство и подкуп, жестокость и циничность, эти действия можно оправдать тогда, когда можно плохое назвать хорошим, когда они проявляются во благо подчиненных и покровителей.

Если же бизнес получен таким образом, то нужно предусмотреть все возможные обиды со стороны персонала и покончить со всеми этими обидами раз и навсегда. Тогда персонал успокоится, и можно делая добро получить его расположение. Главное – вести себя так, чтобы никакое событие, ни плохое, ни хорошее не заставляло руководителя менять к сотрудникам своего отношения. Поскольку так произошло, то делать зло – поздно, а добро – беЗполезно.

перейти на следующую Страницу » » »

Бизнесмен. Часть 1

Пересказать труд Николо Макиавелли «Государь» на свой лад я решил по ряду причин.

Во-первых, для того, чтобы лучше понять механизмы, законы, правила управления, которые Николо Макиавелли изложил в своей книге «Государь», поскольку считаю, что его советы применимы как государственному правлению, так и к бизнесу.

Во-вторых, у его произведения явно есть второй смысловой ряд, понять который представляет практический интерес.

В-третьих, в «Государе» информация настолько плотно упакована, что при первых прочтениях тяжело её всю усвоить. Метод пересказа дает возможность тщательно обработать и адаптировать информацию.

Безусловно, Права на все законы управления, правила управления, советы и прочий управленческий опыт, принадлежат Николо Макиавелли. Еще раз повторюсь, пересказ я сделал для того, чтобы лучше изучить его труд. Мало того, рекомендую Вам для лучшего понимания того опыта, который изложил Николо Макиавелли, пересказать «Государь» самостоятельно.

Категория «бизнесмен» употребляется мной в смысле, объемлющем понятия хозяин, владелец, руководитель, управленец, менеджер, лидер; и в зависимости от смысла текста,  может быть заменена каким-либо другим значением из перечисленных, что подразумевает только смещение акцента в сторону этого понятия.

1. Виды бизнесов и способы их получения

По числу владельцев бизнесы бывают единовластные и принадлежащие нескольким владельцам. Владение бизнесом может быть наследственным, приобретенным, появившимся в результате слияния или отторжения, либо новым, если это вновь созданный бизнес. Также, бизнесы разделяются по степени участия во владении бизнесом, по соотношению долей владельцев в бизнесе и ответственностью владельцев.

Бизнесы получаются либо за свои деньги, либо за чужие деньги, либо волей судьбы, либо за счет личностных качеств.

2. Управление бизнесом, полученным по наследству, или руководителем – ставленником.

Бизнесом, который достался бизнесмену по наследству или если он был поставлен во владение по воле прежнего хозяина бизнеса, легко управлять, для чего достаточно не нарушать сложившуюся систему управления и корпоративную культуру. Сложившиеся автоматизмы позволят ему ассоциировать себя с прежним хозяином, и организация воспримет его как прежнего хозяина.

У наследника или ставленника меньше всего причин притеснять интересы сотрудников, менять мотивацию труда, изменять привычный функционал, поэтому бизнес отнесется к нему лояльно.

3. Управление приобретенным бизнесом, и управление бизнесом при слиянии

Новому руководителю вести старый бизнес трудно. Даже ставленнику, при слиянии бизнесов, по той же причине, которая вызывает саботаж в новых бизнесах: сотрудники, надеясь, что новый руководитель лучше, охотно противоборствуют старому. Впоследствии, конечно же, они понимают, что ошиблись, т.к. новый руководитель привлеченный таким образом, всегда хуже старого. И это закономерно, т.к. новый бизнесмен приходит со своей командой, со своим видением бизнеса, системой управления, меняя при этом Поле организации. Хочет того, или нет, но он наживает врагов среди тех, кого притесняет, и теряет дружбу тех, кто способствовал его становлению, потому как не может вознаградить их в той степени, в какой они ожидали, но не может и применить к ним крутые меры, поскольку обязан им.

Если же в бизнесе, по какой либо причине, восстановится старое правление, то бизнесмену легче навести в бизнесе порядок, так как можно без оглядки карать виновных, уличать подозреваемых и принимать защитные меры.

Если приобретенный бизнес является одним предприятием, то руководить им просто. Достаточно уволить старый менеджмент, при этом сохранить прежнюю организационную структуру и мотивацию сотрудников.

Если бизнес представляет собой систему предприятий, то необходимо менять менеджмент на всех предприятиях. В идеале – это взять управление всей системой в свои руки под единое начало. Только так можно подчинить себе всю систему.

Отличное средство – это сформировать на ответственных направлениях работы новые подразделения, отделы, участки, которые будут подчинены новому руководству. В процессе реорганизации избавиться от ненужных сотрудников, а нужных сотрудников окружить своими сотрудниками.

В процессе реорганизации к сотрудникам необходимо относиться либо хорошо, либо увольнять. Поскольку за малое зло сотрудник может отомстить, поэтому лучше его уволить.

Менять весь коллектив не выгодно. Это и дорого, и полностью поменяет отношения с Покупателями (Клиентами), Поставщиками и другими элементами внешней среды бизнеса.

В филиалах и на дочерних предприятиях необходимо сделаться главой и защитником слабых, и постараться ослабить сильных. Обычно в такой ситуации появляются самовыдвиженцы и кандидаты, имеющие общих с бизнесменом знакомых или родственников. Когда сильный руководитель принимает управление, то менее сильные примыкают к нему, обычно из зависти к тем, кто превосходит их силой, так что ему нет надобности склонять их на свою сторону, поскольку они сами охотно присоединятся к его правлению. Нужно только не давать им расширяться и крепнуть, и тогда своими силами и с их поддержкой можно стать полновластным хозяином бизнеса.

Если же бизнесмен обо всем этом не позаботится, то скоро он лишится бизнеса, а по пути потерпит много трудностей и невзгод.

Мудрый руководитель живет не столько сегодняшним днем, сколько всеми силами предвидит будущее и принимает соответствующие меры. А если он дожидается, пока «гром грянет», то никакие меры не помогут и беды не миновать.

Если мудрый руководитель предвидит проблему, то принимает решительные меры, и не в коем случае не бездействует из опасения обострить ситуацию. Если конфликта не избежать, то выжидая его можно лишь усугубить к выгоде противодействующей силы. Сильные лидеры не ждут у моря погоды, а полагаются на собственную доблесть и дальновидность. Промедление может обернуться чем угодно, потому что время приносит с собой одновременно и добро и зло.

Страсть к развитию бизнеса – дело естественное и обычное. Победителя никто не осудит, а тех, кто совершает ошибки из-за того, что не учитывает своих возможностей и стремится к развитию любой ценой, ждет осуждение.

Наиболее распространенные ошибки: увольнение руководителей низшего звена, усиление позиции исполнительного директора, наем топ-менеджера равного себе по способностям, уход из жизненного пространства организации, не участие в формировании корпоративной культуры. Нельзя пускать организационное развитие «на откуп», опасаясь конфликтов, потому что конфликтов в любом случае не избежать, а когда они появятся – порядок навести будет намного сложнее.

Не стоит кому-то помогать становится богаче и влиятельней, поскольку это достигается знаниями и умениями, а эти качества не вызывают доверия у того, кому достаются богатство и влияние /Николо Макиавелли/

перейти на следующую Страницу » » »