Архив метки: Франшиза

Як створити франшизу

Франчайзинг с чего начать

Франчайзинг. С чего начать.

Перед тем, как приступить к разработке бизнес-плана франшизы, в соответствии с алгоритмом, изложенным в статье «Как создать франшизу», необходимо убедиться в том, что бизнес-идея подходит для схемы бизнес по франчайзингу, в том, что прибыльность бизнеса высокая и прибыли будет достаточно для развития системы.

Расчет выполняется для места, где планируется запуск тестовой модели франшизы. Полученные данные в дальнейшем используются в бизнес-плане франшизы.

Существует масса очень интересных, ярких, заманчивых идей для бизнеса, которые, вроде бы, идеально подходят для создания франшизы, но при расчетах объема рынка, конкуренции, прогнозирования доходов, прибыли, затрат, оказывается, что такая бизнес-идея не подходит для того, чтобы вести бизнес по франчайзингу.

Поэтому, прежде чем начинать писать бизнес-план тестовой модели франшизы, нужно выполнить предварительный расчет прибыльности и окупаемости по следующему алгоритму

1. Определите кто Ваш клиент (покупатель)

От яркой идеи для бизнеса «загораются глаза», и кажется, что Ваш товар или услугу хотят ВСЕ. Для того чтобы не попасть впросак в первую очередь определите своего клиента. Кто он? Сделайте подробное описание всех потенциальных покупателей.

Знать своих покупателей необходимо как для того чтобы организовать бизнес по франчайзингу, так и для любого другого бизнеса.

2. Посчитайте объем рынка

Зная потенциальных покупателей Ваших товаров или (и) услуг, необходимо посчитать объем рынка. Для этого можно использовать прямые и косвенные статистические данные. Одним словом включайте аналитику. Сколько денег «крутится» на рынке Вашей идеи для бизнеса нужно знать обязательно.

Если бизнес-идея уникальная, и такого рынка нет – возьмите рынок удовлетворения тех потребностей, которые удовлетворяет тестируемая бизнес-идея.

3. Узнайте всё о конкурентах

Походите по рынку идеи для бизнеса который уже изучен. Узнайте всё о конкурентах в стране, и в месте создания тестовой модели франшизы.

Если бизнес-идея такова, что конкурентов нет – возьмите конкурентов, которые удовлетворяют те же потребности, что и тестируемая бизнес-идея.

4. Сделайте прогноз объема продаж

Исходя из анализа объема рынка, конкуренции на рынке, необходимо сделать прогноз объема продаж для тестовой модели франшизы. Сделайте три расчета: в оптимистическом (без фанатизма), пессимистическом и усредненном значениях.

Взяв за основу актуальное значение (только не оптимистичное), необходимо распределить его по году. Спрогнозируйте как распределятся продажи в течении года, с учетом сезонности и роста покупателей. Постройте график.

5. Посчитайте прибыль

Зная объемы продаж и структуру цены (ценообразование), посчитайте прогнозируемую прибыль, которую получит франчази. Постройте график распределения по году.

6. Посчитайте затраты

Посчитайте все постоянные и переменные затраты. Хорошенько продумайте все составляющие затратной части (аренда, зарплата, обучение, накладные расходы, затраты на обучение, бизнес-сопровождение, пр.).

Для точности расчетов необходимо, хотя бы в первом приближении, знать размеры капитальных затрат и (или) роялти, размеры постоянных и переменных отчислений франчайзеру. Их также включите в затраты. Постройте график распределения по году.

7. Постройте график достижения безубыточности

На графике достижения безубыточности (без капитальных затрат) по точке пересечения прибыли и затрат франчази, сразу станет видно на сколько для него этот бизнес будет интересен. В первом приближении мы видим, подходит ли бизнес-идея под бизнес по франчайзингу или нет.

Если прибыльность бизнес-идеи высокая, срок окупаемости короткий, то несомненно, необходимо дальше продолжить проектные работы, по созданию бизнес-плана тестовой модели франшизы. Значит, можно строить бизнес по франчайзингу.

Если прибыльность бизнес-идеи низкая, срок окупаемости большой – нужно искать другие системы продажи. При таких условиях бизнес по франчайзингу не построить. Франчайзинг не любит маленькие прибыли. Если франчази мало зарабатывает, то он начинает плакать, и рыдает так, что бизнеса не будет.

Если бизнес-идея не подходит для того, чтобы создать бизнес по франчайзингу, то ищите другие способы сбыта. Проанализируйте возможность агентских продаж, создание агентской сети, создание дистрибьюторской сети, открытие филиалов и пр. систем сбыта.

Удачи!

Наше предложение по франчайзингу на странице Франчайзинг.

Подробней про создание франшизы в статьях Створення франшизи и Как создать франшизу.

С почтением, Денис Дудник

франшиза

Как создать франшизу

Философия франчайзинга основана на максимально полном удовлетворении бизнес — потребностей производителей товаров и услуг, и их продавцов (распространителей, дилеров, дистрибьюторов).

Феномен успеха франчайзинга в том, что предприятие – производитель товаров и услуг, продает не свои товары и услуги, а модель своего бизнеса – франшизу.

Сейчас франчайзинг в Украине, по сравнению с его мировым развитием, находится в зародыше. Франчайзинг в Украине плохо развит потому, что еще не настало его золотое время. А поскольку продажа франшиз, самая эффективная система распространения товаров и услуг, то франчайзинг в Украине ждет светлое будущее.

Про выгоды франчайзинга я уже говорил на странице франчайзинг. А сейчас речь пойдет о том, как создать франшнизу.

Схематично создание франшизы можно изобразить следующим образом.

создание франшизы

Про то, как создать франшизу в каждом конкретном случае – необходимо принимать решение предметно. Традиционно, начинать нужно с главного. А главное – идея франшизы.

Начинать создание франшизы нужно с разработки идеи франшизы. Не из всех товаров и услуг можно создать франшизу. Они должны отвечать ряду требований, основными из которых являются уникальность или специфическая особенность, легкость в дублировании бизнес системы, возможностью юридической защиты, устойчивость по времени, пр.

Перед тем как создать франшизу обязательно необходимо ознакомиться с опытом создания франшиз, а еще лучше с человеком, который разбирается во франчайзинге. Секретов в создании франшиз не так много, но они есть. «Ходить по граблям» сейчас как никогда дорого, поэтому перед тем как создать франшизу – почитайте первоисточники и «походите по рынку» франчайзинга.

После того, как франшиза описана на бумаге, визуализируется, необходимо написать бизнес-план франшизы. Он необходим не столько для создания тестовой модели, первой пробной франшизы, сколько для будущего франчази, покупателя франшизы. Слово франшиза здесь пока что применяется условно, поскольку на этом этапе мы создаем её модель, и речи о покупке – продаже франшизы пока не идет.

Основная задача этого этапа создания франшизы заключается в написании подробного бизнес-плана, который будет «инструкцией к применению франшизы» для будущего покупателя франшизы.

Особое внимание в бизнес-плане франшизы следует уделить организационному проекту системы управления, и регламентации деятельности. Прочитав бизнес-план франчази должен без лишних вопросов реализовать Ваш замысел, а его персонал, изучив должностные инструкции, в точности исполнять установленные Вами порядок и правила.

После того, как написан бизнес-план франшизы, создается тестовая модель франшизы. По сути – тот бизнес, который Вы собираетесь продавать.

Организовывается тестовая модель франшизы в лучших традициях отечественного бизнеса. Всё, что Вы написали в бизнес-плане, необходимо реализовать в действующем бизнесе. Если в процессе внедрения бизнес-плана создания франшизы, появляются какие-то вводные – бизнес-план оперативно редактируется, опыт осмысляется, делаются эксперименты, одним словом идея франшизы проверяется на «жизнеспособность» в прямом и переносном смысле. На тестовой модели франшизы проводятся эксперименты, тесты, социальные опросы, отрабатываются методики работы с конфликтами, выявляются противоречия и устраняются недостатки. Всё фиксируется, анализируется, делаются записи.

После того, как появится успешный опыт работы модели бизнеса, по Вашему мнению франшиза работает нормально, Вам необходимо принять решение о создании франчайзинговой системы. По сути, написать бизнес-план про то, как Вы будете продавать франшизу, а перед этим разработать схему системы франчайзинга.

Схема системы франчайзинга по сути организационный проект системы управления бизнесом по продаже франшизы, одна из основных составляющих бизнес-плана системы франчайзинга.

Параллельно разработке схемы системы франчайзинга, ведутся юридические работы по обеспечению планирования системы франчайзинга. Также, регистрируются необходимые бренды, патенты, разрабатываются необходимые документы. Юридический аспект франчайзинга возможно самый важный на этапе проектирования. Он как бетон, которым скрепляется франчайзинговая модель. Если всё с изначала будет хорошо юридически закреплено, основа бизнеса будет надежна, то и в дальнейшем Ваша франшиза будет стабильно надежна.

Бизнес-план системы франчайзинга объемлет бизнес-план франшизы, схему системы франчайзинга, юридический план и отвечает на вопросы создания франчайзинговой системы по общепринятым в бизнесе пунктам бизнес-плана.

Понятно, что бизнес-план создания франчайзинговой системы должен быть максимально объемным, детальным, точным, пр.  Деловая мудрость гласит: «Хорошо спланировано – наполовину сделано!».

Остается внедрить систему франчайзинга по разработанному плану.

Вкратце это ответ на вопрос: «Как создать франшизу?»

Подробней о франчайзинге в статье «Франчайзинг. С чего начать«

Предложение по франчайзингу смотрите на странице «Франчайзинг«

Также, про создание франшизи читайте в статье «Створення франшизи»

Будут еще вопросы – пишите, звоните, буду всегда рад.

С почтением, Денис Дудник.